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来源:http://www.tb8t.com 责任编辑:凯发娱乐 更新日期:2018-10-30 16:57 字体:
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  最近今日头条一款名为“值点”的App低调上线,媒体圈开始涌动起来:“今日头条上线电商,未来要跟淘宝京东决战”,“今日头条做电商,第一步要革了拼多多的命”。电商貌似要爆发一场革命了!但其实今日头条电商策略并非刚起步,早在2017年9月其已推出“放心购”电商平台。在笔者看来,今日头条的电商战略,是得到“盟军”阿里的默许的,今日头条的“值点”做成了,阿里入股扶持,至少比直接成为对手好;如果失败了,也许今日头条的电商战略,就是深度绑定阿里。

  流量变现,今日头条想深耕电商领域

  今日头条是一个日活上亿的内容平台,最大的优势是拥有流量,而且占据了用户时间。有流量的平台(百度、微博等),一般都想过做电商,但是很难做成。流量平台加码电商的通常做法是通过广告变现,最多做电商导购。当然也有例外,网易尝试了多年把考拉与网易严选做出来了。

  今日头条先后孵化了火山小视频、西瓜视频、抖音等月活上亿的超级产品,头条系正在成为一个超级流量平台矩阵。流量变现是一个必须面对的问题,所以头条系也必须尝试做电商。从战略层面讲,未来有两条路可选:其一:受到挫折了,就与阿里深度合作(股权层面);其二:顺利的话,就把电商格局改变一下,目标应该是至少进入电商前三。

  那今日头条是如何布局电商的?2017年9月,今日头条上线“放心购”商城,迭代到3.0版,但是入口深藏,消费者一般找不到。这说明一点,放心购商城还没做好,不值得大力推广。今日特卖频道与放心购商城差不多,内容都没优化好,也都是传统电商玩法。从目前看,电商商家对今日头条电商也并不重视,因为销量不大。抖音商城,也只是在尝试。

  2018年4月2日,平台对放心购做了系统拆分:即原来的放心购平台拆分为放心购3.0和鲁班系统。放心购3.0提供频道业务和自媒体功能,鲁班系统仅为广告建站工具。有一个特别注意的地方:鲁班电商广告,专门为电商投放精准广告,展示位包括今日头条APP、火山视频等,暂时不包括抖音。鲁班的成立有两个目的,一是通过大规模流量招募优质商家;二是通过精准广告带来销量。

  “值点”APP上线,内容其实也没有特别之处,但是搞一个独立APP,至少表明一个态度:头条系想继续深入电商领域。

  头条抢食阿里“蛋糕”,阿里为何默许?

  众所周知,今日头条与腾讯是竞争对手,与阿里成为联盟,这是基本格局。今日头条想尝试电商,那该如何面对阿里呢?

  到目前看,抖音达人的主页上有商品橱窗功能,点击商品就会进入淘宝页面。头条系的抖音也许会单独拆分出来,与阿里的股权合作可能性非常大,抖音的带货能力,在阿里的加持下,会非常强悍。这一点,从淘宝直播的重视就可以明白。

  今日头条做电商,一定会“打劫”阿里电商业务,这个无法避免。这很考量张一鸣与张勇的智慧。

  今日头条的电商战略肯定与阿里有关。阿里电商未来的对手,按照重要次序排列:一个是微信,一个是拼多多,一个是京东。因此,如果今日头条的电商战略需要找一个目标当假想敌,而且与阿里形成共识,这个假想敌,目前最合适的就是拼多多。拼多多的模式,是轻模式,无需仓储物流。今日头条,也肯定如此。

  所以,今日头条偷偷上线“值点”APP,也许是阿里默认的,至少有过交流。今日头条的“值点”做成了,阿里入股扶持,至少比直接成为对手好;如果失败了,也许今日头条的电商战略,就是深度绑定阿里。

  至于今日头条的电商之路未来发展如何,目前很难下定论,但今日头条肯定会努力尝试,因为传统电商正处于变革期,新电商至少是有竞争机会的。

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